Qualquer pedreiro que exponha numa feira comercial deve considerar como e onde o fazer. Dependendo do grupo-alvo, vale a pena participar em feiras comerciais e de consumo. A sua própria exposição interna também oferece oportunidades de venda.
Christoph Dichtl, da Dichtl Naturstein GmbH, expõe regularmente numa grande feira de construção e comércio em Munique. A presença compensa. Mesmo anos mais tarde, continuam a chegar encomendas lucrativas dos visitantes da feira. Foto: Dichtl Naturstein
Vai participar numa feira comercial em 2014? Está a planear uma exposição interna ou vai participar na feira local? Mostrar uma presença – fora das suas próprias instalações e fora do horário normal de expediente – é importante para as empresas de pedra natural. Se quiser abordar novos clientes, fazer um contacto pessoal com o seu grupo-alvo e aumentar o perfil da sua empresa, pode fazê-lo muito bem com um stand numa exposição regional ou numa das numerosas feiras nacionais.
Existem muitas feiras de consumo. Mas elas competem com as muitas oportunidades de compras e lazer que os clientes têm.
No entanto, o principal grupo-alvo de muitas empresas de pedra natural, o segmento de clientes com mais de 50 anos, continua a apreciar o contacto pessoal e o aconselhamento oferecido numa feira comercial. Além disso, a procura de bens de consumo e de investimento de alta qualidade aumentou, enquanto a procura de bens de consumo baratos em feiras comerciais diminuiu. Isto sugere que a comercialização de produtos de pedra natural numa feira comercial faz todo o sentido.
Banheira de luxo como exposição em feira: os visitantes do stand não esquecerão tão cedo a gama premium da Dichtl. Foto: Dichtl Naturstein
Atualmente, a necessidade de informação antes de tomar uma decisão de compra é extremamente elevada. Muitas vezes, os clientes que tomam conhecimento das ofertas de pedra natural demoram anos a tomar uma atitude e a fazer a renovação planeada de casas de banho, escadas, pavimentos ou terraços. Atualmente, os proprietários de edifícios comparam intensivamente uma vasta gama de ofertas e opções. É precisamente por isso que um aconselhamento pormenorizado e uma presença recorrente em exposições ou na nossa própria exposição anual interna – possivelmente em conjunto com parceiros – é tão importante. É frequente os mesmos clientes visitarem o stand vários anos seguidos antes de tomarem uma decisão.
Atualmente, os stands de exposição são mais espaços de comunicação do que montras. Não só mostram o que uma empresa representa, como também ajudam os clientes na pré-seleção e na tomada de decisões. É por isso que um stand de exposição deve fazer uma coisa acima de tudo: encorajar os visitantes a entrar em contacto e a falar consigo.
Descubra como encontrar a feira comercial certa para si e como inspirar os seus visitantes na STEIN em abril de 2014.